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又一领域赶超欧美,安吉尔如何引领净水技术突破?

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净水器产品在国内的发展历史并不短已有30余年的历史,到近前几年整个市场进入高速增长期,2013-2017年销售规模增速超过30%。背后一方面是消费者对于饮水健康的重视,另一方面在于用户对于新品类的积极尝试以及大量玩家涌入,市场教育加速。

今年的新冠疫情进一步深化消费者的健康用水意识,净水器的抗菌抗病毒作用也受到了重视,国内净水器市场迎来了更大的想象空间。

依靠技术突围,领跑高端市场

净水器的核心在于能够有效拦截细菌病毒的膜技术,此前同类的反渗透膜技术一直由国外技术所垄断,而近期安吉尔推出自研长效反渗透膜技术,多维度打破国外技术垄断。目前,该技术已经获得全球十大创新专利。如果说华为的麒麟芯片是手机界的“中国芯”,那么安吉尔也代表着中国制造的崛起,掌握净水界的“中国芯”。

除了长效反渗透膜技术,安吉尔率先将纳米晶须抑菌技术应用到家用净水器中,作为中国“探月计划”的唯一抗菌材料,纳米晶须曾用于为宇航员保驾护航。

净水行业是以技术为驱动的行业,安吉尔作为在行业内已经驰骋了33年的“老玩家”,持续在产品与技术方面向高端市场推进。中怡康数据显示,当前安吉尔净水器产品市场份额近19%,高端市场占据领先地位,其产品销售已经触及了全球65个国家,用户超2亿。

在全国排名前十的地产商中,安吉尔与其中七家达成了合作,合作伙伴包括碧桂园、万科、绿地、东原、新城等。安吉尔将作为这些地产商新屋家装的净水器供应商进入到千家万户,这种联动效应,将大大提升用户对品牌高端品质的认可度。

除了为家庭用户服务,安吉尔品牌还入驻了包括北京大兴机场、深圳宝安机场在内的大型商业场所。疫情期间,安吉尔的抗毒抑菌净水设备在百家定点医院“服役”,为医护人员提供安全洁净的用水。

直击用户痛点,新品高端领先

对于消费者而言,在净水器导入的初期阶段,“直饮体验”是首要考量因素,一款净水器只要达到了直饮标准,就可以满足其需求。但随着对于健康生活的持续关注,不止要喝放心水、也要用放心水,成为了越来越多用户开始关心的问题。

10月21日,搭载长效反渗透膜技术的安吉尔新品,A7 lite大水量净水器正式发布。直击痛点的产品设计,让A7 lite大水量净水器一经上市就受到消费者追捧。根据中怡康此前公布的数据,安吉尔A7净水器产品在试销5个月期间拿下了6500元以上净水器产品的销售第一名。对于安吉尔来说,这并非突如其来的成功。

众所周知,水是每天人体必须补充的物质之一,人的生存可以接受短时的缺粮、短时的断电,但是不能缺少水分的摄入。人体每天所需水份近30%通过饮水得到,70%以上通过食物方式摄入。

传统单出水净水器产品所能够覆盖到的使用场景只能够保证饮水环节的健康,而用洗菜、做饭、煲汤等用水方面却无法实现净化,含有余氯、抗生素的自来水,还是会通过各类食物烹饪的环节进入人体当中。

传统双出水的净水器也存在水流量小的问题,影响消费者的体验,消费者要等很长时间。同时单龙头出两种水,也不干净卫生。

安吉尔A7 lite大水量净水器采用双龙头分开通水,通过设置一大一小两个出水龙头来应对不同的用水场景。小龙头可提供直饮纯水,平均12秒可接满一杯200毫升的直饮水,大龙头则充分满足厨房中洗菜、洗水果、淘米、炖汤等多种用水需求,一台机器可以同时兼顾所有厨房用水,让所有入口的水都净化。

对于这种细分用水场景的全覆盖以及对于生活中健康用水闭环生态的打造,也是安吉尔能够在高端市场获得成功的秘诀。

制造全线升级,引领净水科技

企业需要在产品和技术上持续革新,并且在功能与体验中与竞品拉开差异,以此来说服消费者,实现销售转化。同时,在整个产业链布局上需要有更前瞻性的视野。安吉尔发布新品的同期,安吉尔环境科技智慧园正式投产。该项目占地超60万平米,总投资51.68亿,预计全面投产后可实现年产1000万台(套)的净饮水产品规模。这一数字已接近2018年全年中国净水设备的总零售量,可以预计,未来中国市场上超过一半的净水器将诞生在这里。

相信此次A7 lite大水量净水器的发布,加上产业园建设,技术端与制造端的大力投入,让安吉尔有机会成为国际领先的品牌,并引领中国净水行业再上新台阶。

(本文首发钛媒体APP)

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