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大水量冲出大销量:安吉尔领跑高端净水行业的商业密码

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来源:36氪

在拥有14亿人口的中国,“水”是一门大生意。

70年代开始自来水开始普及,家家户户有了自来水,全国上下“喝热水”的倡议让大多数人逐渐告别了喝“生水”的习惯。每天起床烧开水成了一代人的生活印记。

90年代,随着桶装纯净水的出现,人们逐渐开始可以随时随地喝到安全的净水。但由于桶装水水桶价格较高,商家通常采用喝完水回收桶的方式提供服务。一些不法分子趁机在饮用水桶上“做文章”,用废旧塑料加工处理饮用水桶,使得这些水桶根本无法达到饮用水桶卫生标准。

2010年后,“黑心桶”事件曝光,人们对桶装水的安全性产生质疑,喝水问题急需新的解决方案。这时,家用净水器开始进入普通家庭,并迅速受到消费者认可。2012年,中国家用净水市场开始进入高速发展期。据了解,当前我国家用净水器普及率均在10%以下,而美国家用净水器普及率高达70%-80%,因此,我国净水器市场增加空间较大。

今年,新冠疫情的突然来袭,让大众对用水安全的关注度提升到新的高度,对净水行业来说,这无疑是挑战与机遇并存的重要时刻。

大水量新品直击用水痛点

10月21日,拥有33年历史的国内元老级净水品牌安吉尔举行新品发布会,推出全新A7 lite大水量净水器。这款产品曾在试销期间一周即销量破万,连续5个月蝉联国产高端单品销量冠军。安吉尔A7 lite大水量净水器大卖的背后有什么特别原因呢?

使用过净水器的人一定知道,市面上大多数家用净水器的出水量和普通的自来水有着较大差距。接一杯水的时间不算太久,但要说到淘米、洗菜、煲汤甚至洗碗,这个水量就有些尴尬。因此大多数消费者只会用净水解决喝水问题,而其他的厨房用水依然使用普通自来水。

这一用水习惯曾一度引起安吉尔的高度注意,在安吉尔总裁孔那看来,这是消费者“潜在需求”的一种体现。要知道,人们通过饮用摄入的水只占日常水分摄入的30%,其余70%要通过食物摄入。

也就是说,如果人们用来淘米、洗菜、煲汤的水仍是使用含有余氯的自来水,那么用水安全问题并未得到真正解决。因此,安吉尔希望通过技术来提升出水量,让消费者不再因为出水速度的问题放弃使用净水。安吉尔A7 lite大水量净水器由此诞生。

这款净水器采用双龙头设计,小龙头提供可直饮的纯水,平均12秒可接满一杯200毫升的直饮水,大龙头每分钟出水量可达10L,和自来水出水量等同,相较传统净水器出水量提升7倍,颠覆了传统家用净水器的出水方式,既能保证直饮水和其他厨房用水不混用,还能让用户像使用自来水一样毫无顾忌地使用净水,使得入口的每一滴水都能得到净化。

直击痛点的产品设计,让A7 lite大水量净水器一经上市就受到消费者追捧。对于安吉尔来说,这并非突如其来的成功。

净水器专家成高端住宅标配

早在安吉尔品牌诞生起,就一直是国内高端净水器行业的领跑者。根据中怡康给出的数据,安吉尔多年来始终牢牢占据着高端净水器市场销量的领先位置。

对于高端净水器的受众来说,选择净水器这一过程正在不断地前置。“过去消费者从家电末端购买,后来前移到建材装修时采购,而现在净水器成为房地产精装修的标配,我们需要在精装这个环节给消费者解决好产品的配套。”安吉尔总裁孔那如是说。

为此安吉尔与20多家百强房地产企业签订净水设备集采战略合作,包括万科、碧桂园、绿地、新城、富力、金茂、远洋、鲁能等,安吉尔将作为这些地产商精装房配套部品的净水设备供应商,让消费者在入户之后无需再重新购买净水器。

这种联动效应,将大大提升用户对品牌高端品质的认可度,也有助于加强消费者对地产品牌的信任度,提升房屋价值,当然,消费者也能因此享受到更舒适、健康的净水生活。

除了为家庭用户服务,安吉尔品牌还入驻了包括北京大兴机场、深圳宝安机场在内的大型商业场所。疫情期间,安吉尔的抗毒抑菌净水设备在百家定点医院“服役”,为医护人员提供安全洁净的用水。此外,安吉尔的产品还畅销美国、日本等65个国家,在全球范围内拥有超过2亿用户。不知不觉,安吉尔的身影已经无处不在。

随着消费者的健康意识抬头,安吉尔也关注到了消费者在厨房之外的家庭用水需求,正在布局全屋净水领域,特别针对净水意识强、高端消费人群提供家庭净水解决方案。

技术是销量的最强支撑

国内净水行业仍然年轻,还未形成头部品牌碾压式的优势,品牌之间的较量主要围绕在技术上。

安吉尔成立33年,从1988年生产第一台净水器起,相继研发了包括长效反渗透膜、ACF复合滤芯、纳米晶须材料等在内的前沿创新技术,累计获得768项专利认证,几乎囊括了净饮水行业的所有核心技术。安吉尔在对中国水质的了解方面也已是“专家级别”。安吉尔设立了4大水质实验室,3000个水质检测点,并参与了14项国家及行业标准的制定。

安吉尔独创的长效反渗透膜技术可以说是一项“站在前人肩膀上”的重要发明,一举打破了欧美国家在反渗透膜方面的技术垄断。

据清华大学环境学院饮用水安全教研所副教授王小毛介绍,安吉尔的长效反渗透膜改变了传统膜水走向,膜表面水流冲刷速度提升5倍,令污染物沉积大大减少,从而使产品寿命提升50%,确保5年使用效率维持在95%以上。

在水资源短缺的中国,安吉尔A7 lite大水量净水器做到了75%的水利用率,远超国家一级水效60%的标准,对于保护水资源有着积极意义。

自然资源部天津海水淡化与综合利用研究所检测中心主任潘献辉认为,安吉尔的长效反渗透膜技术在净水率方面的表现超出了陶氏膜。可以说,长效反渗透膜技术的运用,A7 lite大水量净水器的这颗“中国芯”,真正体现了中国的技术实力。

A7 lite大水量净水器还搭载了另一项来自安吉尔独创的核心技术,即纳米晶须抑菌技术。纳米晶须材料因其高效的抗菌能力,被纳入中国“探月计划”,为宇航员保驾护航。安吉尔首次将这项航天级技术运用于家用净水领域,守护更多人的用水安全。

此次安吉尔发布新品的同时,还为刚成立的全球最大净水产业园举行了开园仪式。该项目总投资51.68亿,预计全面投产后可实现年产1000万台(套)的净饮水产品规模。这一数字已接近2018年全年中国净水设备的总零售量,可以预计,未来中国市场上超过一半的净水器将诞生在这里。

技术的革新和生产规模的扩大,将不断吸引到更多行业相关的人才加入到行业中来,安吉尔也在通过持续的努力,提升消费者对健康饮水、用水的意识。在健康逐步成为新时尚的当下,安吉尔这样凭实力大卖的中国净水器品牌,或将成为新的“国潮”。